Erfolgreich netzwerken
76 Prozent, das sind mehr als drei Viertel der IT-Führungskräfte, die laut einer aktuellen Umfrage des Münchner Unternehmerkreises Informationstechnologie und der PR- und Social-Media-Agentur European Marketing Communication daran interessiert sind, ihr persönliches Netzwerken zu verbessern. Und das ist eine Zahl, die sich auch auf andere Bereiche der Wirtschaft übertragen lässt.
Die Studie zeigt, dass die Führungskräfte das Netzwerken längst als das verstehen, was es ist ? als Austausch von Informationen und Erfahrungen innerhalb eines Personenkreises. Ein Austausch, von dem bestenfalls alle profitieren ? weil sie beispielsweise frühzeitig von neuen Branchentrends oder aktuellen Problemen sowie möglichen Lösungsstrategien erfahren. Und, sicherlich auch das, von Karrierechancen.
Wie aber funktioniert Networking, wie bauen Führungskräfte am besten ein Netzwerk auf, wie lässt es sich pflegen? ?Zunächst einmal ist es wichtig, mit einem konkreten Ziel das richtige Netzwerk auszusuchen?, meint Dr. Jana Völkel-Kitzmann, Co-Geschäftsführerin des Management-Instituts Dr. A. Kitzmann aus Münster, ?welche Gemeinsamkeiten gibt es, welche Informationen sind interessant für mich und die Gruppe?? Entscheidend sei, ein Netzwerk langfristig aufzubauen: ?Kontakte entwickeln sich langsam, sie müssen gepflegt werden.?
Das Management-Institut Dr. A. Kitzmann bietet jetzt zweitägige Seminare zum Thema ?Positive Kontakte und Beziehungsmanagement an?. Denn so einfach, wie es sich anhört, ist es oft nicht. Es ergeben sich viele Fragen: Wie überwinde ich mögliche Ängste vor neuen Kontakten, wie baue ich Kontakthemmungen ab, wie kann ich meine Kontaktfähigkeit noch ausbauen? Wie trete ich selbstbewusst auf, wie wichtig ist Körpersprache? Wie gehe ich mit kontaktschwachen Menschen um? Wie nutze ich das Internet, insbesondere die sozialen Netzwerke wie Xing oder Facebook? Was sind eigentlich gute Kontakte?
Die Kompetenzen, die in diesen Seminaren erworben werden, helfen Führungskräften letztendlich auch im alltäglichen Geschäft ? schließlich ist es für ein Unternehmen von enormer Bedeutung, Kontakte zu Kunden aufzubauen und diese zu pflegen. Das wird dann nicht Networking, sondern Kundenbindung genannt.
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